供货商在与卖场打交道的过程中，由于其商品的出售并非一蹴即至，常常是几年乃至是上十年的往来累计下来的效果，在这过程中，由于卖场自身的经营危险以及供货商在协作过程中操控晦气，发作的危险事端常常会给供货商带来大巨细小的丢失。

在这些危险中，有些是职业性的调整，有些是卖场自身的缘由，但更多的是跟供货商自身有关的，那么，供货商怎样面临？怎样将危险做到防备于未然？这是咱们咱们长久以来思考的问题。一般来说，跟供货商有关的，在卖场能够存在的危险品种咱们把它概括为：人、财、务这三个方面的。详细来看看都包含些什么：

1、与卖场人员交流不畅，影响协作。供货商和零售商的联系其实就表如今每个对接的人员身上，不论是收购、门店、财政仍是物流等关联的人员，只要是供货商的事务人员跟他们的协作联系出了问题，必定就会影响到出售绩效，依据问题的巨细，所发生的负面影响也是不一样的。所以，供货商做卖场，那种找错人、说错话的初级过错千万不要犯，要晓得，跟卖场协作，交流是根底，新品、陈设、价钱、促销、订单等等，这些与事务作业有关的环节，哪一个不是要靠交流去处理的？假若交流不到位的话，所有的环节都能够出现问题：不准时结帐、不准时下订单、没有好的陈设位、促销排不上号，究竟事在人为，假若连人都摆不平，工作必定就做欠好了。

2、事务人员观念、才干不到位。卖场作为一种有别于传统途径的商业方式，有其专属的特性和操作需求，假若供货商仍是用老一套的思路和概念来对待跟卖场的协作，那必定是要出问题的，就象在高等级公路上跑牛车，不匹配的成果当然就是没绩效，乃至是被拖垮。许多工作要先怎样想再怎样做，假若想都想错了，那必定做错的。所以，对卖场自身的特性要正确的认知，关于与卖场的协作要有正确的认知，对应的，担任卖场事务的事务人员的操作才干也要跟得上。能把传统事务作好的人不必定合适做大卖场，从前能把事务做好的，不意味着如今也能把事务做好，不论从前的成果怎样，也不论根底怎样，工作总是人在做的，咱们要动态的看这个问题，让团队坚持前进总是好的。

3、事务人员的道德出问题，与卖场的不良分子勾通。依据我在这个职业多年的作业经历，我经历过、看过、听过的许多事端，有相当大的一部分是跟事务人员的道德操行有关的。卖场里也有些居心不良的人员，假若道德欠好的事务人员和有问题的卖场人员勾通在一起搞小动作，那对供货商和卖场来说会构成丢失，比方：分割赠品、私分促销商品、把库存套现分钱、卷货款私逃等等，有些时分，供货商在抱怨生意欠好的时分，很能够你的资源被事务人员私吞了，已然资源没有被用在刀刃上，而是变成了损公肥私的东西，当然就不会对生意有正面的促进作用了。假若是事务人员的道德有问题，可是被正常的卖场人员发觉了，他会对这个事务人员背面的公司有负面的观点，这是比事务人员自身问题更严峻的，会招致公司整个形象受损，就会影响卖场对供货商的撑持情绪和详细举动的改变。由于，没有哪个认真做事的收购情愿跟这种本质低下只看蝇头小利的人员和公司协作。所以，供货商要对本人的事务人员操行问题说到重要的方位上来。

4、事务人员的事务监督与查核系统不健全。许多供货商公司也有各式各样的规章准则和查核办法之类的，在事务人员的监督和查核上要设置多个目标和数据，比方：许多公司的出售人员只查核出货多少，没思考回款的目标，或许出货的数字很漂亮，但回款不抱负，3个月的货有有2个月都压住了，这样的出售生长没有多大含义，由于单纯的数字是假象，把货款收回来才是真；有的思考成绩，没有思考赢利的生长，不挣钱的生意无法干啊，成绩生长得再好不挣钱就是空的。所以，对事务人员的查核应该在出售、赢利、回款、客情、访问率等多个方面设置目标，才干包管查核的完整性，只要在紧密的查核系统下，事务人员才晓得肩头的担子，才会激起潜能拼命去做。相同的，由于事务人员的热心和干劲也会感染卖场的人，这样就会构成一个良性的空气。假若一个供货商公司的准则松懈查核简略，就会给事务人员消极怠工的时机，就会有许多缝隙可钻，这样将十分晦气于供货商公司在卖场的事务开展。

5、人员的继续生长力。这里包含了供货商人员的思想观念、操作技能、商品专业等等各方面的生长力，是归纳学习才干的体现。由于，在当前的实际情况下，是卖场的开展引领着零供联系的开展，所以，供货商要学习不断更新的游戏规则，把握不断晋升的操作技能，否则，跟在后边跑是很辛苦的，假若不具有跟卖场匹配的生长力，最终是会被扔掉的。再来就是，卖场对供货商是有等级区别的，供货商的等级决议了卖场对它的资源投进，供货商的等级区分并不只是是由于产物自身，而是由多方面的要素决议的，其中就包含了供货商是不是具有充沛的生长性。卖场除了需求大品牌大厂商，还需求能够与本人同生长的中小供货商，卖场是有才干把具有生长性的中小厂商拔擢起来的，问题是，但时机降临的时分，你是不是能够扶起来的＂阿斗＂。供货商的生长力和学习力是由事务人员体现出来的，这就是我为什么要那么着重事务人员体现的缘由。南通金蝶k3软件（www.ntkingdee.cn）